Оценка эффективности методов продвижения на фармацевтическом рынке
Далее необходимо выбрать исполнителей. Это может быть организация собственного сильного отдела рекламы с привлечением профессионалов «с той стороны баррикад», то есть имеющих опыт работы в рекламном агентстве, либо выбор рекламного агентства полного цикла. Главный принцип выбора в последнем случае – успешный опыт вывода фармацевтических брендов и хорошие рекомендации от предыдущих/настоящих клиентов.
Существуют два пути выбора рекламного агентства. Уточнив ценовую политику, описав целевую аудиторию, определив размер рекламного бюджета на предстоящий промежуток времени (обычно это год или, реже, пол-года), можно провести тендер. Это значит, что вы ищете несколько рекламных агентств, лучше всего три-четыре, больше не надо, так как вам предстоит минимум месяц чудовищной по напряженности совместной работы с участниками тендера. Заказчик пишет бриф на тендер, где указывает необходимую исходную информацию. У некоторых агентств есть свои, привычные им формы брифа, можно воспользоваться ими. Устанавливаются сроки сдачи материалов и дата презентации. Будьте готовы к тому, что агентство попросит у вас небольшую денежную сумму за свое участие в тендере, если конечно, оно серьезно относится к предстоящей работе и не собирается выдавать наспех собранное халтурное изделие.
Иногда тендеры проводятся для того, чтобы сменить рекламное агентство, не справившееся со своими целями и задачами, иногда для того, чтобы держать своего постоянного партнера в хорошей форме и не давать ему забыть, что рекламных фирм много, и нужно постоянно «быстро бежать», чтобы не потерять выгодного заказчика.
А можно сделать совсем по-другому – тихо-тихо, не устраивая большого шума, собрать информацию, договориться о встрече, поговорить с предыдущими клиентами данных рекламных агентств и кулуарно принять окончательное решение.
Начало работы – тяжелый этап, похожий на раскачивание маховика. Идет с трудом, но уж когда раскачается, то все будет намного, намного легче. Непременный залог успеха кампании по продвижению – это регулярный аудит. Если предмет аудита относится непосредственно к целевой аудитории (концепции, макеты, ролики), то наилучшим показателем жизнеспособности предложенных подходов будут являться результаты тестирования на целевой аудитории. Если это касается выбора рекламных носителей и медиа-планирования (особенно внимательно следите за предоставляемыми скидками), то здесь необходим внешний независимый аудит, проведенный тихо и сугубо конфиденциально. Когда рекламная кампания уже начата, особенно если это рекламное воздействие с вовлечением дорогостоящих мощных носителей типа телевидения, для общего спокойствия руководству фирмы-заказчика можно потратиться на мониторинг. Стыдиться тут нечего, это не значит, что вы не доверяете выбранному агентству, но это ВАШИ деньги, это ВАШ проект, это ВАШ рекламный бюджет. И отвечать в конечном итоге за успех или фиаско будет именно заказчик, а уж никак не рекламное агентство.
Все материалы раздела «Рекламные кампании»
