Цели и методы стимулирования сбыта (Sales promotion). ATL и BTL рекламное агентство. Москва
Цели и методы стимулирования сбыта (Sales promotion)
1. Возможные цели стимулирования сбыта
Цели стимулирования посредников
- Включение новых товаров в ассортимент
- Увеличение размеров запасов
- Расширенное представление на прилавке и др.
Цели стимулирования торговой сети
- Увеличение объемов продаж
- Рост присутствия дистрибьюторов
- Вывод новых товаров на рынок
- Увеличение объема товара или расширение ассортимента и др.
Цели стимулирования потребителей
- Пробные покупки
- Повторные покупки
- Лояльность
- Удержание
- Увеличение объема покупки
- Увеличение объема потребления
- Увеличение частоты закупок
- Посещение новых магазинов
- Увеличение частоты посещений
- Увеличение размера средней покупательской корзины и др.
2. Методы стимулирования сбыта
Инструменты trade marketing
- Выгодная цена и ее позиционирование как выгодной
- Скидки
- Рекламная поддержка
- Предоставление бесплатного торгового оборудования
- Фирменная упаковка
- Новинки
- Торговые конкурсы
- Подготовленный персонал
- Рекомендации
- Возможность бесплатно разместить рекламу или участие в рекламных кампаниях
- Бесплатные консультации
- Представление на выставках
- Организация promotion
- Обеспечение рекламными материалами для мест продаж и многое другое…
Инструменты consumer promotion
- скидки
- премии
- конкурсы, розыгрыши, игры (=> призы)
- образцы
- бесплатные пробы (дегустации)
- программы для постоянных покупателей
- экспозиции в местах продаж
- демонстрации
- гарантии
- купоны и др.
Цели и методы стимулирования сбыта
Влияние стимулирования на сбыт
Достоинства и недостатки стимулирования сбыта
Услуги холдинга «Август-сити»
Портфолио
