Запрос

Наши телефоны:

Достоинства и недостатки стимулирования сбыта(sales promotion). ATL и BTL рекламное агентство. Москва.

Достоинства и недостатки стимулирования сбыта

    Достоинства стимулирования сбыта

  • Способность подвигнуть людей на действия, часто незамедлительные;
  • С помощью SP можно проникнуть практически в любую целевую аудиторию;
  • Акции SP доступны любому виду бизнеса – от самого крупного до самого мелкого;
  • Краткосрочные акции имеют быстрый позитивный результат;
  • Дает стимул к совершению покупки (например, предложение дополнительной денежной выгоды в виде купона или скидки);
  • Стимулирует покупку «на пробу»;
  • В сравнении с рекламой стимулирование сбыта вызывает более быстрое, измеряемое воздействие на объем продаж товара;
  • Повышает тонус покупателей, добавляет волнения, зрелищности;
  • Увеличивает вероятность повторных покупок;
  • Стимулирует поддержку посредников;
  • Способствует поддержке со стороны торговли;
  • Развивает торговлю за счет напоминания;
  • Мероприятия, направленные на торговый персонал, могут мотивировать их «проталкивать» данный товар;
  • Создает базы данных;
  • SP вносит гибкость в бизнес, необходимую для выполнения различных маркетинговых задач.

    Недостатки стимулирования сбыта

  • Краткосрочный характер эффекта;
  • По истечении срока действия льгот падает объем продаж;
  • Для достижения долгосрочного эффекта обычно требуется рекламная поддержка;
  • При постоянном использовании средства стимулирования сбыта теряют свою эффективность;
  • Некоторые аспекты деятельности по регулированию сбыта регулируются правительством;
  • Стимулирование сбыта на стабильном рынке не привлекает новых постоянных покупателей, т.к. распродажи интересуют прежде всего восприимчивых к скидкам потребителей, предпочтения которых изменяются при первой возможности приобрести другую марку по более низкой цене;
  • Возможно мошенническое погашение купонов и воровство подарков;
  • Покупатели с устойчивыми предпочтениями обычно не реагируют на «знаки внимания» со стороны поставщиков-конкурентов;
  • Реклама оказывает более сильное воздействие на марочные предпочтения потребителей;
  • Может снизить образ ТМ, создать нечувствительность к брендам.

Цели и методы стимулирования сбыта

Влияние стимулирования на сбыт

Достоинства и недостатки стимулирования сбыта

Услуги холдинга «Август-сити»

Портфолио


Все материалы раздела «BTL»


Навигация

Статистика
  • Rambler's Top100

Навигация

© 2008—2022 «Август-сити»